Productos y servicios que son tendencia en 2023 en el sector energético

La escalada de precios ha llevado a los consumidores a prestar más atención a los productos, tarifas y planes de las compañías energéticas, bus­cando una mejor opción para abaratar el coste de sus facturas. Esto ha dado como resultado un cambio en el paradigma de las comercializadoras, pues por primera vez, desde la liberalización del mercado energético en 1997, está retrocediendo la cuota de mercado de las comercializadoras pequeñas y medianas en detrimen­to de las líderes. Esto es debido a diferentes motivos, como es el incremento de las garantías, la vo­latilidad en los precios de la energía, o el impacto de la Tarifa de Último Recurso (TUR) en el mercado energético, entre otros motivos, que ha afectado a todas comercializadoras, tanto de electricidad como de gas.

Tendencias en el sector energético hasta 2021

Con los datos oficiales en la mano, se sabe que la ten­dencia en el sector energético ha sido de una creciente fragmentación del mercado en los últimos años. Como puede observarse en la si­guiente gráfica elaborada con información de la CNMC, la situación del mercado ha dado un vuelco desde el 1T de 2021. La línea verde clara muestra la evolución de clientes de grandes comercializadoras, y la línea verde oscura la suma del resto de compañías. El gráfico no muestra datos desde enero de 2022 porque la CNMC dejó de publicar la información.

La relativa estabilidad del sector eléctrico permitía a las comercializadoras ofrecer a sus clientes precios varia­bles por hora y día y precios fijos durante la vigencia del contrato. Según datos de la CNMC en octubre de 2021, el 60% de los consumidores eléctricos disponían de un contrato de suministro fijo, lo que obligó a sus comer­cializadoras a mantener los precios generando pérdi­das en sus empresas debido a la subida del precio en el pool. En el mismo periodo, los consumidores acogidos a las tarifas indexadas y al PVPC experimentaron un in­cremento del precio de hasta el 45%. Este cambio en el paradigma del sector provocó que 1.250.000 clientes acogidos al PVPC se cambiaran al mercado libre a fina­les de 2021.

Nuevas tendencias del sector energético: el autoconsumo

Hay un cúmulo de causas que han favorecido el ascenso del autoconsumo. Por un lado,  la “comoditización” de los productos energéticos, o percepción por parte de los clientes de que los productos que ofrece una empresa son iguales a los de la competencia. Y por otro lado, la dificultad de los clientes en conseguir una tarifa a precio fijo debido a las altas fluctuaciones del precio de la energía, han desarrollado nuevas tendencias en el sector energético, nuevos nichos de mercado y productos. Las pequeñas y medianas comercializado­ras entran en juego en este ámbito, ya que es precisamente su tamaño lo que les aporta ventajas respecto a otras comercializadoras: mayor especializa­ción, y menor time to market.

Actualmente, los nuevos productos que están ganando peso entre los consumidores en el mercado español están relacionados con el despliegue de techos solares y el autoconsumo. No en vano, el mercado del autocon­sumo en España ha tenido un crecimiento exponencial en los últimos años. Según datos de la Unión Españo­la Fotovoltaica (UNEF) la nueva potencia instalada en España en 2022 se incrementó un 25% con respecto al 2021, cuando ya destacó por ser la tecnología que más aumentó su capacidad, alcanzando los 6.000 MW (con plantas de suelo y autoconsumo conjuntamente), fren­te a los 4.800 instalados en 2021:

Así pues, la tecnología solar fotovoltaica es la que ma­yor desarrollo está teniendo en nuestro país en parte gracias a las instalaciones de autoconsumo. Tanto es así, que según datos de Red Eléctrica Española (REE), la potencia fotovoltaica instalada ha superado en 2022 a la hidráulica, posicionándose como la tercera fuente con más capacidad, que ya aporta el 14,78 %, frente al 14,74 % de la hidráulica.

Productos diferenciales: baterías virtuales

Una de las oportunidades de negocio para las comer­cializadoras de energía viene dada por el aumento de autoconsumo fotovoltaico. Las pequeñas y medianas comercializadoras han aprovechado esta oportunidad para ofrecerle a sus clientes con potencia fotovoltaica instalada productos diferenciales -aunque cada vez van siendo más comunes- relacionados con los excedentes de producción.

Dadas las limitaciones que presenta la modalidad de autoconsumo con compensación por excedentes acogida al mercado regulado y las tarifas PVPC o in­dexadas, como la falta de almacenamiento de los ex­cedentes de un mes para otro, las comercializadoras emergentes han optado por ofrecer productos y ser­vicios que aumentan las ventajas de la compensación de excedentes. En esta línea encontramos productos como la batería virtual, también conocida como hucha o monedero solares. Se trata de un sistema de alma­cenamiento de los excedentes de autoconsumo que el consumidor genera cada mes y no consume. Las bate­rías virtuales permiten al consumidor utilizar la energía excedente en otro momento del día u otra localización de manera automática.

¿Qué esperar en 2023?

La potencia instalada de autoconsumo duplicará los planes del gobierno estimados en la Hoja de Ruta del Autoconsumo y prevé alcanzar los 30GW en 2030, se­gún datos de Powen. El creciente interés del público por el autoconsumo para reducir sus facturas, junto a los planes de ayudas financiados por los fondos Next Generation indican que en 2023 esta tendencia en el sector energético del autoconsumo seguirá creciendo en España.

Por este motivo, la inversión en nuevos productos y servicios ofrecidos por las comercializadoras españolas, inde­pendientemente de su tamaño, puede ser una buena oportunidad de cara al próximo año.

Otros retos a los que se enfrentan las comercializadoras en 2023

Desde Globalsyde, junto con el resto de empresas del universo Invesyde, hemos preparado el informe “Retos de las comercializadoras”. Un documento que recoge los principales retos a los que se enfrentan las comercializadoras de electricidad y gas en 2023. Estos retos han sido identificados a partir de un estudio de mercado y una encuesta con más de 120 participantes, entre otros, reconocidos profesionales y directivos del sector energético.

Con el objetivo de hacer una revisión de la situación actual y anticipar lo que deparará un futuro próximo, presentamos este documento en el que se identifican y desarrollan los 12 retos que hemos identificado como los más importantes para 2023, dentro de 4 ámbitos:

• Volatilidad del mercado.
• Finanzas y tesorería.
• Competitividad comercial.
• Transformación digital.

Descarga el informe “Retos de las comercializadoras” de manera gratuita aquí.

 

¿Qué es Globalsyde? 

Globalsyde es el software para la gestión de las operaciones de comercializadoras de gas y electricidad. Ayudamos a agilizar y eficientar tu negocio para una mejor gestión y toma de decisiones.

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